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知乎进阶玩法-在知乎做互联网产品推广的技巧

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在知乎做推广的经验。

在推广之前首先要了解知乎的人群是怎么样的,是否匹配你的产品,其次你需要搞清楚知乎的玩法都有哪些,都整明白了再开始推广。今天就先讲讲知乎人群和知乎玩法。

一、知乎人群

知乎是网络问答社区,连接各行各业的用户。用户在知乎站内分享着彼此的知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲,知乎更像一个论坛:用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论,同时可以关注兴趣一致的用户。对于概念性的解释,网络百科几乎涵盖了你所有的疑问;但是对于发散思维的整合,却是知乎的一大特色。另外知乎网站的权重比较大,在百度搜索的排名非常靠前。

知乎用户的共同特点就是求知欲很强,而且用户特征为「高学历、高收入、高消费」。知乎上大量的优质内容是知乎核心竞争力之一,也是用户人群广泛的主要原因之一。

 二、知乎推广玩法

关于玩法,首先最简单的就是投放知乎站内的信息流广告、品牌广告来进行推广。另外就是用机构号做内容营销,不过需要有一定的内容输出能力。

1.信息流广告推广

站内的广告位有首页广告、问题页广告、回答页广告、开屏广告、PC端图文、PC端矩形和品牌类广告。

广告样式有大图、文字链、小图、组图、PC矩形。定向体系有基础定向、兴趣定向、自定义人群定向。

知乎基于用户行为与广告数据的长效积累,为广告预估模型提供了丰富的样本。根据目前的数据看站内非常适合教育、电商、游戏、工具、社交、品牌、生活娱乐等行业的广告投放。

 2.内容营销推广

知乎的核心优势就在于站内有很多优质的内容,用户在站内浏览感兴趣的内容,通过优质内容去进行种草,站内用户的行为如下:

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这个平台可以为个人和企业创作者提供内容挖掘与创作,优质内容加速及转化等服务。

三、知乎运营玩法

1、自问自答

如提主所说,注册两个马甲一问一答,这样看似可行,实际有一个问题,那就是没有曝光量,就好像你在一个隐秘的角落(不小心蹭个热点)自问自答一样,和你的目标的相悖的,目标是什么?做推广,推广就是为了让更多的人看到,自己回答一个没人看的问题是没什么意义的。虽然这条曝光的路走不通,走搜索的路还是可行的,我一直把推广分为两个路径,一是曝光,二是搜索。一直有人说,知乎就是10年前的百度,一是认可知乎的搜索及问题的解答功能,二是认可知乎的用户量及用户习惯在慢慢赶超百度。

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比如你是做视频素材网站的,你的定位是:免费可商用的高清素材网站。这个问题可能问的很少,但是确实是有人会问,所以你可以自己用马甲提问:哪里有免费可商用的高清素材网站?这样你再用另一个马甲下面回复网站名称及域名即可。同样的,其他类型的网站,各种各样的定位均可利用这种玩法去布局,甚至可以布局多种“长尾词”,懂百度seo的肯定知道了

再次强调,由于知乎的权重极高,所以知乎的内容也是会被百度收录,所以一篇优质的问答内容,不仅会在知乎上获得搜索流量,百度也是可以的。

 2、热门话题回答

这里更多的讲的是曝光流量(同1所讲,搜索流量也会有),热门话题就是纯拼个人能力,文案素材的干货价值。

热门话题主要可以从每日的热榜中获取,这有点类似微博的热榜,都是一样的道理,关注话题的人多,你再话题下能够产出高质量的内容,就可以获得更多关注。

当然,不要为了蹭话题而蹭话题,一定要找到自己行业、产品对口的领域去回答,提升该行业领域的“权重”,会对你以后的回答排名的提升有很大的帮助,一个热门话题下的高排名回答,肯定会获得的更多优质的粉丝流量,以此来对你的互联网产品进行有效的植入,从而获得更多曝光和转化。

3、私域流量转化

这是近几年毕竟热门的词汇,其实私域流量这个事情,早在2012年的微商就开始搞了,微商的成功抛开被人诟病的拉人头,还是有很大真正用心在做产品,分享产品的人,私域流量的转化就是他们成功的关键因素。这也是为什么各大行业都开始做起来了自己的私域流量。私域流量无非就是将其他平台的用户导流至微信或者企业微信,获得对用户更深入的沟通和触达,更关键的是,这个触达是随时的,是免费的。

所以以此来设计产品的知乎推广转化路径,那就是:

  1. 建立自己的私域流量,比如设置专门的微信客服,微信群,也可以是会员群
  2. 在各大平台设置鱼饵,比如你是做某网站的,那一般都会有会员系统(要恰饭的嘛),可以设计诱饵,如添加微信免费送7天会员,让用户尝试、使用、喜欢,再到长期客户
  3. 同样的玩法可以应用到各大平台,当然还是根据平台的用户画像及推广需求而定
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